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Fase previa
Antes de hacer una negociación necesitamos tomar las siguientes precauciones:
+ Tener en claro lo que buscamos.
+ No siembre sabemos todo.
+ Conocer bien lo que desea la otra parte.
Distinguir:
+ ¿Qué va a aceptar la otra parte.?
+ ¿Qué no aceptara? -
Preparación
Es la vía más segura para llevar a una negociación exitosa. Podemos distinguir estos cuatro aspectos:
+ Los objetivos
+ La información
+ La estrategia
+ Las tareas -
Primera fase
Cuestiones de procedimiento y enumera miento de los puntos en litio.
Antes de comenzar el auténtico proceso negociador surge una serie de problemas que hay que solucionar:
+ La presidencia: al menos una hora de trascurrida la cual casi nunca se llega a una negociación.
+ El orden del día, fluidez del desarrollo de las negociaciones. -
Segunda fase
El contenido y la explotación de las posibilidades de la negociación, características que podemos notar en esta fase son .
+Se evalúa la fuerza del adversario.
+ Contradicciones de los discursos.
+ Aparente falta de lógica.
+ El regateo. -
Tercera fase
El desenlace.
Esta fase suele ser breve, los negociadores se dan cuenta de que han llegado a un punto sin retorno y que deben llegar a un acuerdo.
