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Objetivo
llegar a un acuerdo,y no cualquiera sino el megor -
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Negociadores
se se exige llegar aun acuerdo, lo que implica un comportamiento doble, así defendiendo la parte inicial -
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Expertos
son los árbitrosy los medidores de los asesores. -
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Puntos esenciales de proceso de negociación
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Fase 1 previa
antes de negociar ver primero si es lo que buscamos o lo que queremos -
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fase 2 preparación
preparar una negociación y la importancia de la importancia ambiental y así psicológicamente -
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Aspectos
Esta enfluenciados con lo que ocurre el primer momento -
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objetivo de fase
.....lograr atmosfera social
......clima eficiente y colaborativo
.....cordialidad y viveza -
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Fase 3 cuestiones de procedimiento
sugerir una serie de problemas que queremos solucionar -
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La presidencia
ante cualquier sugerir el puesto de presidencia -
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El orden del día
se estipula el desarrollo del la negociación
cumpliendo con contenido, procedimientos y interacción personal -
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Directrises para manejar asuntos
Compartir dialogo, ser breve en la interacciones y dar animos -
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fase 4 la exploración de posibilidades
se caracteriza por lo siguientes rasgos: sinuosidad, contradicciones del discurso y aparente falta de lógica. -
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Fase 5 desenlace
Esto debe ser breve siempre y cuando se allá llegado aun acuerdo