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Fase previa
¿Qué se necesita? tener claro lo que se busca, conocer bien lo que desea la otra parte. -
Fase de preparación
se establecen los asuntos que se van a tratar, intenciones sobre lo que se espera conseguir, limites. -
Primera fase
se define el procedimiento que se llevara a cabo. de que se hablara, en que orden, quien hablara primero -
Segunda fase
se exploran las posibilidades de negociación. se evalúa la fuerza del adversario. ¿hasta donde se puede exigir? -
Tercera fase
es la parte final, los negociadores deben llegar a un acuerdo, esto llega hacerse en sesiones largas
