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Fase previa
Se necesita distinguir: que va a aceptar la otra parte, que no va a aceptar, la fuerza de sus demandas para cada tema y el probable área de acuerdo -
Fase de preparación
Periodo inicial en el que la negociación comienza y se consideran las condiciones del clima entre los negociadores. -
Primera fase
Definir los procedimientos de negociación y el contenido o la manera en que los temas serán discutidos durante la negociación -
Segunda fase
Definir nuestra estrategia de negociación una vez discutido el contenido, la fase donde se pone en marcha los métodos y planes analizados anteriormente. Es donde se hacen las exigencias y al mismo tiempo se pone a prueba las habilidades para llegar a un acuerdo. -
Tercera fase
Es el desenlace como tal, el punto final donde los acuerdos se aceptan o rechazan, incluso puede existir un largo tiempo o que alguna parte ponga una demanda como ultimátum.
