Proceso de negociación

Objetivo de la negociación

1 CE

Consiste en llegar a un acuerdo de la mejor manera.

Actores de la negociación

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1.- Negociadores
2.- Expertos

Negociadores

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Actúan como representantes de su grupo, organización o gobierno para la negociación.

Expertos

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Fundamentalmente son los árbitros, mediadores y los asesores.

Fases esenciales en el proceso de negociación

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1.- Fase Previa
2.- Fase de Preparación
3.- Primera fase
4.- Segunda fase
5.- Tercera fase

Fase previa

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Tener claro lo que buscamos en la negociación de igual manera saber bien lo que desea la otra parte. Así como hacer un análisis de lo que va aceptar y no va aceptar la otra parte.

Fase de preparación

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1.- Lograr una atmósfera cordial, basada en las practicas sociales.
2.- Crear un clima que facilite la colaboración y que evite la hostilidad.
3.- Crear un ambiente de cordialidad para que exista una buena colaboración a la hora de negociar.

Primera fase

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Cuestiones de procedimiento.
1.- Presidencia: Su función es meramente formal, dar la palabra, hacer que se respete el orden del día, interrumpir o aplazar la sesión.
2.- Orden del día: Consiste en empezar con lo mas fácil y dejar lo mas difícil para el final.

Segunda fase

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El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación.
Es la fase mas larga y difícil, por lo cual exige mayor habilidad en los negociadores.

Tercera fase

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El desenlace
En esta fase los negociadores después de debatir durante un tiempo se llega el momento donde deben llegar a un acuerdo para cerrar la negociación.